从“像人”到“超人”，IPO前夜宇树悄然变化的传播策略

8月17日，宇树科技发布一段30秒视频。视频中，一台腿长0.85米的人形机器人原地跳高2米，另一台机器人奔跑速度达到12.66米/秒。宇树官方称，这两项数据均超越全人类纪录。这段视频的发布时间距离宇树在科创板正式挂牌仅有两个交易日。8月19日，宇树在科创板上市，发行价150.80元/股，对应市值约610亿元。\n\n过去一年，宇树的传播策略发生了明显变化，从强调“像人”转向强调“超人”。早期传播重点是让机器人模仿人类动作。2021年春晚，四足机器牛“犇犇”登台表演；2023年，机器狗在超级碗赛前亮相；2024年12月，B2-W在碎石坡完成冲刺。2025年1月，16台H1在蛇年春晚扭秧歌；2026年春晚，20多台G1和H2在高速奔跑中穿插变阵，并完成跳跃空翻。这些内容都在展示机器人对人类动作的模仿能力。\n\n这套打法帮助宇树以较低成本建立了国民级认知。招股书显示，2025年前三季度，公司广告开支为2257万元。转折出现在2025年8月，首届世界人形机器人运动会在北京举行，宇树获得四枚金牌，项目包括1500米、400米、100米障碍赛和4×100米接力，赛会最好速度成绩为4.78米/秒。此后，宇树进入密集破纪录阶段。\n\n2026年3月，创始人王兴兴公开表示，年内机器人奔跑速度将超过博尔特；4月11日，H1跑出10米/秒；8月17日，速度提升至12.66米/秒，同时增加2米原地跳高。传播场景从舞台表演转向体育赛场。“超人”式的破纪录事件比“像人”式的表演更容易传播，因为理解成本更低。速度和跳高是每个人从小学体育课就建立的身体经验，不需行业背景知识。一行字幕就能让不关心机器人的人产生直观感受。

视频只有30秒，王兴兴站在镜头旁观看机器人跳高，这就是全部场景。具体参数通过官方微博、B站和视频号发布，媒体跟进后完成扩散。内容直观，渠道清晰，传播门槛被压到最低。\n\n与“超人”叙事不同，多数深耕产线场景的具身公司传播更偏向工厂环境。视频或直播中，一台机械臂在重复动作，外行看不出难度，也看不出与其他产品的差距。各家产线视频看起来大同小异，观众难以区分品牌。要讲清产品优势，需要用良率、节拍、换型时间、稼动率等行业术语，理解门槛高。传播素材如果无法在一句话内讲清楚，效果就会打折扣。\n\n在传播节奏上，宇树采用设定目标、兑现承诺、再设新目标的方式。3月王兴兴公开表示年内速度将超博尔特，4月H1跑出10米/秒，8月提升至12.66米/秒。每次破纪录都是对上一次承诺的兑现，也为下一次传播留下悬念，形成持续关注的预期。这个节奏与IPO进度呼应：3月公开表态时，IPO刚获受理；4月破纪录时处于问询期；8月发布视频时，距离上市仅隔一个交易日。此外，宇树称“3个多月可造一台新机”的迭代速度，也为持续推出新纪录提供产品支撑。\n\n对于侧重产线场景的具身公司，宇树的传播思路有参考价值：在展示产线能力时，可用更直观的方式呈现机器人与人类工人的效率差异，降低观众理解门槛，让更多人直接感受产品实际能力。更多精彩内容，关注钛媒体微信号或App。