两万元人形机器人开卖：谁会先买单

19999元能买到什么？一台256G的iPhone Duo折叠手机，还剩下4000元；也可以买到一台人形机器人。

9月20日下午，上纬新材旗下启元机器人公布Q1和T1的价格，两款基础版本均为19999元，Q1探索版26999元，T1 Pro 29999元。

在价格揭晓之前，销售网络已提前铺好：首批授权体验店覆盖上海、广州、深圳、杭州、厦门、武汉和西安7座城市。

启元并非第一个把人形机器人卖到两万元以内的公司。去年10月，松延动力推出小布米Bumi，预售价9998元，把能行走、奔跑、跳舞和编程的人形机器人带进万元以内；元点智能M1官网标价2499美元。2024年宇树G1起售价还是9.9万元，如今R1 AIR已降至2.99万元。

与价格一起变化的还有销售体系。过去客户是高校、科研机构和企业，靠项目、招投标和大客户采购；如今预热、发布、预售、版本划分、首发权益、线下体验这套消费电子打法被整套搬来。启元Q1和T1可通过微信小程序、天猫、抖音预订，支付1000元订金即可锁单。

这一轮进入C端的产品普遍选择更小体型：Q1身高88厘米，小布米约94厘米，元点M1不到50厘米，既降低电机、结构件和电池成本，也更容易进入客厅、卧室和儿童活动空间。功能同样被缩减，万元级产品多强调陪伴、教育、娱乐、编程和影像，洗衣做饭收拾房间暂被搁置。上纬新材CEO田华称，启元的定位是做机器人里的苹果，个人机器人未来希望成为数字世界的新入口。

从市场反馈看，最先被打动的可能是开发者。一位开发者表示，相比19999元基础版，他更愿购买26999元的Q1探索版，至少能买回来做二次开发——过去能进行全身运动控制的人形机器人开发平台往往要数十万元。教育市场需求也更明确，不少K12教育和机器人培训机构对这类产品兴趣较高。但普通消费者缺少强有力的购买理由：现场一位带孩子体验的家长认为，机器人看起来很可爱，孩子也会喜欢，但如果主要功能仍是唱歌、跳舞和简单互动，两万元依然偏高。

真正难的账在卖出去之后。几十个关节和电机，加上芯片、传感器、电池，以及研发、渠道、维修和售后，利润空间并不宽裕。松延动力创始人姜哲源近期表示，小布米毛利并不高，叠加研发费用后，C端业务现阶段仍属投入项。上纬新材半年报显示，截至2026年6月底，消费级具身智能机器人业务已收到2.1亿元预收货款，尚未形成营业收入，同期研发投入约1.64亿元。

一位从业超过十年的机器人销售称，个人机器人长期存在退货率偏高的问题：消费者一开始期待很高，买回去发现没有想象中智能，或玩一段时间新鲜感过去就容易退货。花两万元买一台个人机器人，用户自然会期待它越来越聪明。新鲜感过去后，它是每天被叫醒的家庭成员，还是被放到客厅角落，直接决定后面的订阅、应用和IP生意能否成立。